SEO 網站優化 一網通網上廣告服務

  有指淘寶及天貓在去年「雙十一」促銷1天已錄得高達191億元人民幣（下同）銷售額。本地結婚網大日子行政總裁安宇昭看準網購商機，於去年9月創立內地時裝網LURE（璐兒），以F2C模式運作，首45天已售出1,800件時裝，有信心半年內回本。   LURE意指誘惑，主打中高檔男女休閒服，因公司在惠州擁製衣廠，故由設計、生產到落訂送貨都不假外求。顧客落單後即由工廠直接出貨，網站團隊只需12人。   安宇昭指網站只花9個月籌備，現時每天平均售出逾3,000件時裝，增幅以倍計，一綫城市如廣州、上海、北京及杭州銷情最佳。「5年前網購消費額平均150元以下，如今升至逾300元，內地人習慣網購，遠至蘇州、南京與黑龍江都有客戶，平均每次消費200至260元，女性較多。」   導購網助推廣   他相信，未來3年是品牌打入國內市場的最佳時機：「因國際品牌還未完全攻入內地市場，但必先要鋪好銷售渠道。」LURE靠自家網站外，亦與淘寶、京東360及噹噹網合作，4月更推出購物App方便用家。   項目經理黃詩勇稱，利用微博、WeChat和蘑菇街也可吸不同客群：「蘑菇街是計劃合作的社交平台，功能如社交博客一樣，介紹潮流資訊和購物信息，聚集各方人士交流，還會連結品牌讓人找到。」   雖然近4成內地網購網站銷售時裝，競爭激烈，但LURE已捉到客人心態：「款多是必然，往後還會加推飾物、手袋、鞋子來提高選擇性。」 Tweet Read More »

  有人用關鍵字落廣告，有人在部落格置入行銷文章，甚至採用Facebook專頁吸客法。但曾任職IBM並帶領公司成功攻入中小企市場的作者指，這種「亂槍打鳥」行銷法，最多只有1%的人回應，卻得罪了不想回應的99%潛在客群。   她表示，現今商品愈見複雜，行銷必須更加精準，就如兒童電玩不是針對小孩而是針對父母級買家一樣。要做到「標靶行銷」：「瞄準每位顧客的個人需求，6個步驟就可達到。」   1. 決定目標：設定具體而重要的目標，說明你想解決的問題，如顧客維繫及聯絡。   2. 蒐集資訊：決定顧客資料的詳細內容和獲取方式，如內部資料、焦點團體等。   3. 分析及建立模型：善用資料獲取顧客層分類、預估消費行為。   4. 提出策略：決定推行現有活動或推出新活動、內容與創意定位、提供優惠及評估成效。   5. 付諸行動：思量執行細節，提高顧客參與度。   6. 測量成效：評估是否達預期效果，區分有效和無效方法，改善下一次活動。   ———————————-   書名：標靶行銷：中！緊貼目標顧客，省下99%的亂槍打鳥（寶鼎/$100） Read More »

  逛商場，是港式消費文化，也通行內地大城市。商場處處，想吸人流與眼球，就要出盡法寶引進各種品牌。將Forever 21引入中國市場的幕後功臣，是新鴻基地產代理助理總經理（租務）孫雅茵，她贏得這場商戰的秘訣是，早在中學時代就讀過的：「自古成功在嘗試。」   要打造一所具吸引力的商場，初期策劃首重資料搜集：「要了解當區的消費者類型、喜愛甚麼品牌，作為商場定位。」一個商場的人流多與少，能否吸引目標客戶，商場設計者功不可沒。   除制定政策外，孫雅茵對商場內的細節亦瞭如指掌，「店舖數量、面積；扶手電梯、洗手間的位置；指示牌的內容、顏色都要處理。」   但Forever 21入內地的背後，還有更多故事。   發半年電郵始獲回覆   新鴻基旗下的商場，遍布中港，京港兩地都有的apm，可算最為人熟悉。香港apm在活動和宣傳上多次帶領潮流，原來北京apm也不遑多讓，內地首間Forever 21便落戶於此，孫雅茵正是幕後發功者。她說這是入行14年以來最具挑戰性的項目。   她記得：「初次接觸Forever 21，是去日本旅行，見到很多人排隊結帳，貨品價廉物美，就想到要將品牌引入北京apm。」回港後，這建議獲新鴻基地產代理執行董事黃振華批准，她隨即發電郵邀請Forever 21合作。這個電郵，一發就是半年，「每日不停重複同一信息，終獲回覆。」   她感到品牌對中國市場「有興趣」，但認識不多，也沒有即時行動的想法，於是與黃振華聯袂到洛杉磯面談前，搜集了大量中國零售市場的數據，還在演示中將Forever 21的標誌放在北京apm內，虛擬入場後的情況。誠意十足，但由首次傾談到開張，前後共花了3年時間。   談判秘密：忌急進求勝   孫雅茵記得首次提出與Forever Read More »

  雀局、Bingo卡是傳統婚宴必備娛樂，惟愈來愈多新人要求娛賓玩意要緊貼科技潮流。最近市面就出現了「攝影箱」服務，猶如把「貼紙相機」搬到派對上，FotoWe創辦人李靄霖（Sara）認為：「好玩是婚宴的宗旨，能讓賓客留下深刻印象和良好評價，正是新人想要的『回報』。」   僅僅年多，這部由外國引入的Photo Box已極速被人倒模搶客，只因服務適用於婚宴外，也可用於生日派對、公司周年慶典或品牌宣傳活動上。FotoWe去年11月才正式「接客」，現每周接逾10單生意，香港以外更踩至澳門、廣州與東莞等地。不怕山寨版眾多，也毋懼眼前紅海：「為長遠發展，我已設計獨家配套令客戶玩得更盡興！」   企業老闆也瘋狂   2012年結婚的Sara，希望婚宴賓客可以大玩特玩，於是自砌第一台「攝影箱」，只需電腦、打印機及自創程式即可。「玩意在歐美很流行，當年香港少人知，希望能在自己婚宴上給賓客帶來驚喜。丈夫本身做程式設計員，寫程式難不倒他。」她笑言，自己未用就被朋友發現，還央求她借出「優先使用」：「有生意沒理由不做吧？誰知當晚婚宴後又再多幾位朋友想要。結果未到自己出嫁，部機已做了4、5轉服務。」   FotoWe去年1月成立，忙於結婚度蜜月的Sara到11月才正式「埋位」，惟很快已獲品牌垂青，用作大會攝影。如Juicy Couture便以攝影箱取代攝影師，於發布會上令一眾藝人及模特兒為之瘋狂：「沒想到他們把攝影箱放在台中央，連老闆也拉着嘉賓玩貼紙相。因為即影即有可即時看到效果，又可作為小禮物。」   活動吸引知名Blogger查詢，Sara更大方贊助她在聖誕派對上使用：「因為博客在網誌內寫了用後感，間接幫助品牌推廣，此後又接了更多生意。」開業3個月後，已新增4個攝影箱以應付需求，3月更會於灣仔開設首間展示室正式推廣服務與商品。   增值服務打對手   Sara坦言，目標客群以「愛玩一族」為主，為迎戰市場上不斷浮現的「Copy Cat」，要不斷改善與創新。那邊廂有人以昂貴優質器材提升服務水準，Sara則繼續以「好玩」配套吸客：「貼紙相外，我們新增Candy Corner，除免費提供8公斤朱古力外，還可借用玻璃樽和花束，用家可自行在可能範圍內設置一個獨一無二的糖果擺飾，讓賓客有得食、有得玩，還有多一個拍照場景。」她指，一般糖果公司同類服務收費要4,000元。   競爭對手不下10個，Sara不想鬥賤價做壞服務，所以收費仍高企萬元，撒手鐧是「無限Print」。她認為花錢還要「就住玩」，會失去讓人盡興的原意：「開始時，收費定在4,800元1小時，每列印一張相紙收費10元，但最後當然會打折；後來覺得有限制就不好玩，才推出9,999元無限Print套餐。」   試過有企業搞公司派對，一晚就列印逾3,000張相紙，而一般20至40圍婚宴，最多印近200至400張。「只想人玩得開心，與其怕蝕，不如望這批賓客可為你帶來更多新客。」 Tweet Read More »

  常有80、90後發聲，指社會沒給予機會發揮。80後吳煒龍（Nick）大學畢業後，6年內晉升為康宏理財最年輕聯席董事之一，縱遇淡市，年薪也有約80萬元。他自言成功秘訣在於心態：「只要有正能量，才為團隊帶來信心。」   Nick身形高大，除了是運動健將，亦是典型的陽光男孩，笑容滿面。他畢業於浸大公關及廣告學系，加入金融業當理財顧問純粹因為愛自由，希望「搏命」跑數後可以放假1個月長假，走遍世界。   08金融海嘯低谷期，當時人們一聽見投資便耍手擰頭，惟他沒被打沉。Nick認為，逆市不等於沒生意，不少保本和派息計劃同樣能吸客，結果他的生意額竟比市況正常時多1倍。   他還記得，入行初期經常發生「蝦碌」事件：「曾以潮語問客人的家庭財政由誰「揸旗」，聽起來其實很粗鄙。我甚至會穿帆船鞋襯西裝，即使穿皮鞋也從不擦鞋。」   後來他發現，客人會緊盯自己的鞋子：「其實一雙鞋足以反映閣下的工作態度！」小男孩漸長大，工作態度從不馬虎，別人用1小時準備見客，Nick卻花上半天做好準備。   現時Nick招聘新人時，都會問應徵者人生中的成功及失敗經歷，惟不少人只回答最成功是在街上完成數份問卷，失敗就是考試差或失戀。他期望應徵者能表達對失敗經歷的反思和成長。   熱愛旅行的Nick，賺錢動力在於走遍大地。他曾花3個月由廣州徒步到內蒙古；今年更計劃到撒哈拉沙漠完成為期7日的極限馬拉松，挑戰自己。 Tweet Read More »